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二手车行业里那些“小学问,大智慧!”

关注:401发表时间:2017-10-11 16:37:06

很多人认为

二手车行业就是

收车、卖车

其实

二手车是汽车流通产业中

重要的一个承上启下的一个环节

因此

有很多好玩有趣的学问都在这其中

很多人身在其中

只不过没有体会而已

回归平均率

一家公司正常每个月销售30台车,但是这个月销售只有不到20台车,那么我们可以劝解商家下个月一定卖的比这个月好,从概率和商家心理调整也会有所改善,这就是回归平均率的一个科学推理。


总结:

否极泰来,乐极生悲,做生意要可持续有计划。


小概率事件

很多传统二手车商家偶尔的“卖高价”造成判断的失误,比如正常市场行情销售价格15万元的车,偶尔出现16万元的买主,结果就误认为16万元是正常市场行情,这就造成了下次收购这类车辆的风险出现,这种小概率事件往往造成车商的困扰。


总结:

不要把偶然当必然,经验主义害死人。  


橘子理论

一台看似漂亮的二手车未必其内部就一定是好的,这就好比橘子一样必须要剥开表皮看内在。在二手车评估操作中这是大家都明白的道理,只不过没有上升到理论而已。


总结:

抛开现象看本质,金玉其外败絮其中要不得。对于车的判断如此,对于人的判断更是如此。   


马太效应

强者更强,弱者更弱。在二手车经营中,很多道德品质有问题的人生意越做越差,反之德行兼备的人长远发展更有实力,小商家做大,大商家做小,最终都是德才匹配的结果。


总结:

小胜靠制,大胜靠德,管理和德行缺一不可。  


蝴蝶效应

一只蝴蝶扇动翅膀,一场风暴就可能因此来临。一个客户的不满意造成的整个品牌的崩塌也是有可能的,少数坑蒙拐骗的二手车商不知不觉的生意变差是有原因的。尤其在互联网时代,品牌的知名度和美誉度是双重的考量指标。


总结:

二手车品牌意识萌芽期,做好服务是根本。 


厚积薄发

不客气的说,二手车行业要想做好仅仅凭借一个评估师证,那绝对是开玩笑的,那些培训了几个月拿着膜厚仪就敢说自己是评估师的也是不靠谱的,这行业需要大量积累和实践,那些火眼金睛的老江湖都是身经百战出来的。


总结:

没有积累没有基础,没有实践没有实质。    


沉淀成本

10年前说自己做二手车赔钱,很多人说是傻X,现如今敢说自己没有赔过钱的那就是吹牛X,新车频繁降价,恶性竞争导致的价格倒挂从新车开始蔓延到二手车行业,既然决定亏损处理就快刀斩乱麻,资金快速流动才是王道。


总结

患得患失,优柔寡断,二手车行业要不得。


铁锈员工

好员工就是好钢铁,每天抱怨不满足能力又不行的员工就是铁锈,不仅不是人才还会影响好员工的发展,二手车行业浮躁的今天出现了一些本事不大,破坏不小的负面员工,往往企业快速发展中这些人没有淘汰反而隐藏在内部,这才是危险。


总结

铁锈会腐蚀钢材,真正的人才是凭本事靠能力的。


扁平化管理

如果你看到手拿两个电话,经常响起,然后问车的这个那个,普遍是传统二手车商,很多老板是收购到销售决策自己一条龙,这样扁平化管理效率极高,但是企业做大了或者自己决策失误就将产生很多问题,如何能高效且科学决策二手车,是目前很多企业大难题。


总结:

人多嘴杂,可一个人能力无限时间有限。


任人唯亲

二手车传统行业很多都是夫妻店做起,家族公司比例很高,任人唯亲俯首皆是,为何?门槛低过于依赖资源,现金和潜规则盛行,教会徒弟没师傅,因此很多传统商家难以规模化最大问题就是亲戚毕竟有限啊!


总结:

亲贤皆用,好企业模式才能长远。

我相信很多二手车行业内的人看了会觉得深有体会,中国二手车行业在资本的推动下跑的太快了,有时候不妨停下来想一想,磨刀不误砍柴工。


陕西金穗国际学院职业技能鉴定站于2011年12月经陕西省人力资源与社会保障厅批准成立。金穗职业技能鉴定站位于陕西省西安市灞桥国际港务区保税三路东口,主要负责陕西汽车、计算机行业有关工种的鉴定工作。鉴定工种涉及:汽车维修电工、汽车维修工、汽车喷漆工、气焊工钳工、汽车钣金工、电焊工、电工、汽车驾驶员、二手车鉴定评估师、计算机系统操作员、计算机文字录入员等共计十项职业(工种)对应的国家职业资格一级(高级技师)、二级(技师)、三级(高级工)、国家职业资格四级(中级工)、国家职业资格五级(初级工)全部五个职业技能等级。

中国汽车流通协会授权金穗国际学院为二手车评估鉴定在陕培训考证唯一定点单位,图为中汽协罗磊秘书长与金穗学院何剑本人在北签约仪式现场。

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